4月24日，《深圳僑報》以題為(wèi)“銘科：産學研結合助推企業創新發展”報道(dào)我司在10年的發展裏，如何從一開(kāi)始的實驗室儀器(qì)耗材銷售代理(lǐ)轉型升級為(wèi)提供實驗室整體(tǐ)解決方案服務第一品牌。

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報道(dào)正文：

在平湖(hú)街(jiē)道(dào)華南城，不少(shǎo)中小(xiǎo)企業積極依靠科技(jì)創新、自主研發迅速成長為(wèi)科技(jì)“小(xiǎo)巨人(rén)”。其中，位于華南城五号館的深圳市銘可鑫科技有限公司（以下簡稱“銘科”）便是其中一個(gè)典型案例。

為(wèi)了促進科技(jì)成果轉化和(hé)高(gāo)新技(jì)術(shù)産業化，銘科積極引導企業與高(gāo)校(xiào)、科研院所進行(xíng)産學研合作(zuò)，赢得(de)化學、生(shēng)命科學等實驗室整體(tǐ)解決方案市場(chǎng)。近日，記者深入該公司進行(xíng)了探訪。

◆從賣簡單實驗器(qì)材到為(wèi)實驗室提供專業服務

銘科是名副其實的“前海後陸”型公司：創新中心設在前海，總部和(hé)倉儲物流落戶平湖(hú)。2013年7月，銘科在前海股權交易中心挂牌，到了年底又将總部搬到了平湖(hú)華南城。2005年，銘科董事長陳浩鵬與弟弟陳浩榮一起創辦了這家(jiā)公司，“取名銘科，就是希望做(zuò)一家(jiā)讓人(rén)銘記于心的科技(jì)公司。”

剛創業時(shí)，銘科從賣簡單的實驗儀器(qì)——試管、燒杯等做(zuò)起。

2008年金融危機，“有(yǒu)一個(gè)客戶欠了我們一筆錢(qián)，導緻資金流斷了，差點倒閉。”陳浩鵬坦言，早期的客戶多(duō)是電(diàn)子廠、食品加工廠等一些(xiē)勞動密集型低(dī)端企業。這一年，銘科啓動第一次轉型，開(kāi)始做(zuò)進口儀器(qì)及實驗室承包工程，陳浩鵬下定決心：“一定要代理(lǐ)優質産品，赢得(de)優質客戶。”

2010年廣州亞運會(huì)期間(jiān)，銘科不僅承接了部分化學藥品和(hé)儀器(qì)采購業務，還(hái)負責運動員食品安全監測。“做(zuò)完亞運會(huì)的項目，我們發現客戶更需要的不僅是産品，更多(duō)的是服務，尤其在食品安全、空(kōng)氣污染、水(shuǐ)污染等方面，客戶更需要我們提供專業性服務。”由此，銘科又啓動了第二次轉型，從單純賣産品轉型到向客戶提供專業服務。

2011年，銘科承接了第26屆世界大(dà)學生(shēng)運動會(huì)儀器(qì)采購和(hé)食品安全檢測項目。幾年發展下來(lái)，陳浩鵬發現，“服務在行(xíng)業上(shàng)有(yǒu)交叉，比如食品安全、水(shuǐ)質安全在國标上(shàng)有(yǒu)重合點，于是我們想把服務升級。”陳浩鵬表示，2014年銘科提出了“成為(wèi)實驗室整體(tǐ)解決方案的服務提供商”的戰略。第三次轉型後，銘科旗下已有(yǒu)6家(jiā)分公司，主要業務為(wèi)高(gāo)校(xiào)、藥廠、食品廠、藥監局、質檢局、環境監測站(zhàn)等科研單位和(hé)政府機構、跨國企業提供産品咨詢服務及技(jì)術(shù)支持。其公司效益也由2008年銷售額600萬元，連續翻了幾番，2014年銷售額達到1億多(duō)元。

◆打造産學研合作(zuò)平台提供優質産品和(hé)服務

“企業有(yǒu)市場(chǎng)和(hé)銷售渠道(dào)，但(dàn)缺乏科研項目，高(gāo)校(xiào)有(yǒu)科研力量卻沒有(yǒu)實力去做(zuò)研發市場(chǎng)……如何在政府、企業、高(gāo)校(xiào)中間(jiān)搭建一個(gè)平台，把資源整合起來(lái)？”為(wèi)此，銘科積極與高(gāo)校(xiào)展開(kāi)合作(zuò)，建立技(jì)術(shù)性服務平台。多(duō)年在實驗儀器(qì)行(xíng)業內(nèi)摸爬滾打，使銘科積攢了一大(dà)批高(gāo)校(xiào)專家(jiā)人(rén)脈，而陳浩鵬本人(rén)也是一名地地道(dào)道(dào)的學術(shù)男，目前還(hái)在深圳大(dà)學化工學院兼職做(zuò)碩士研究生(shēng)導師(shī)。

為(wèi)了用好高(gāo)校(xiào)資源，銘科可(kě)謂做(zuò)足了功夫。去年，銘科成為(wèi)南方科技(jì)大(dà)學戰略合作(zuò)夥伴單位，并與部分高(gāo)校(xiào)合作(zuò)建立了實習基地。為(wèi)了加強跟高(gāo)校(xiào)間(jiān)的互動與合作(zuò)，銘科在全省化學技(jì)能大(dà)賽上(shàng)贊助冠名。“從2012年第四屆（大(dà)賽）起都是我們贊助的。”陳浩鵬告訴記者。此外，銘科還(hái)冠名了全國環保技(jì)能大(dà)賽等行(xíng)業領域內(nèi)的專業性比賽。

銘科還(hái)積極加入各種專業類的行(xíng)業協會(huì)，打通(tōng)産學研合作(zuò)平台。目前，銘科已是深圳市分析測試協會(huì)副會(huì)長單位、深圳市新材料行(xíng)業協會(huì)理(lǐ)事單位、深圳市環境監測行(xíng)業協會(huì)常務理(lǐ)事……

陳浩鵬将銘科定位為(wèi)：從事技(jì)術(shù)服務的平台商。他認為(wèi)，“平台比産品更重要，未來(lái)銘科将整合更多(duō)的産學研資源平台。”去年銘科曾因“技(jì)術(shù)背景、平台、資源好”而被風投公司看中，而陳浩鵬坦言，“不着急上(shàng)市，目前隻希望做(zuò)出的産品和(hé)服務能夠真正幫助到客戶。”